商會新聞

陳宏:好口才是獲得投資人青睞的關鍵

導語:2015年1月17日,由商會主辦的“2014年度好項目”總決賽在北京亮馬河飯店落下帷幕,商會會長陳宏作為此次總決賽評委會主席,在大賽最后做了總結性發言,以下為整理后的文字實錄:

我個人感覺今天整體上入圍我們十強的項目質量還是蠻高的、非常優秀,對我們陜西企業家、創業者們把企業做強做大非常有信心的。

但是如何利用十幾分鐘的演講吸引評委,是一個關鍵問題。比如,今天獲得冠軍的“秦將軍肉夾饃”項目,第一個講的比較簡潔;第二大家都喜歡吃肉夾饃;第三做好這個商業模式可以成功的。在愛拼才會贏的時候,我有一個學生,他是做包子的,上海人把它叫做芭比饅頭。他做了很多年,每店營業額、面積都是一模一樣的,今年兩千個店20個億。

馬云溝通能力非常強的,他讓我們所有人把一個子公司分開,他可以很清晰的說服每一個人,這就是口才。我們企業家把企業做大做強,口才也是非常重要的,這就要求創業者在進行項目路演的時候做到:第一,絕對不要緊張,要放松;第二,一定要把大家的痛點說出來,把重要幾點講清楚。因為你只有幾分鐘投票時間,這就是一個比賽,既是比企業,也是比溝通能力,作為一個企業家任何時候,在很短時間之內把自己的主要觀念講清楚,作為陜西人應該得到這樣的訓練。

如果你有這個平臺,你接觸到一個投資人,逐漸改變你的溝通能力,實際可以拿到錢的。今天以互聯網為主導思維,像嘀嘀打車,像快的這樣的公司,以資本在競爭,不是玩誰強,當然如果我們把壟斷,反壟斷加進去,就會好一點,一個企業競爭的時候,資本的力量其實變得非常重要。

我們投資企業,讓很多企業家做大做強,交給他理念。我們商會還一直想做一個商會的投資陜西企業家的基金,一直沒有做起來。但是經過今天的交流,有可能大家更愿意參與,很容易湊到一千萬。我們口號就是中庸,不是像浙商那么激進,但是在今天社會之中我們要改變自己,使得我們變得更加激進一點。例如:秦將軍開店,有物流配送的問題、安全問題、加盟問題、管理問題,就像我們當時看芭比饅頭一樣,每一個廠、每一個中心不容易,但是很多年積累起來就不得了。我們的企業家應該把這些經驗學習起來,把它變強變大。

接下來我逐一分析下今天每個項目的得票情況及原因:

第一個娛樂星兒童商城的項目,這個拿了6票,原因可能是因為比賽剛剛開始,大家還不知道怎么弄;其次,你講到了三元,而三元只是其中一個企業而已,今天做嬰兒的特別多,除了京東商城以外,包括了各種各樣的線下的,他為什么給你,因為你剛剛起來。

第二智能云文件項目,這個得票蠻高的,13票。他比較直接,說到你的痛處。上市公司,蠻靠譜的,他的團隊不錯。

第三個軌道交通維保項目。這個目前市場比較小一點,大家比較擔心,市場那么小,又給很多政府B2B打交道。

第五個光伏電站除塵裝備項目,對光伏產業不是特別清楚??赡苡羞@樣的判斷,市場到底有多大,替代品到底有多大。

下一個互聯網醫療服務平臺,可能是非常好的企業,金融里面有網站,360等等一大堆,它把這個整合起來前景不錯。

下面一個是肉夾饃,剛才已經獲獎了,還有一個是中低溫余熱發電系統研發,得票率是9票,這個市場蠻大的,我估計大家當時覺得這個企業能夠做起來,還有沒有有別的方式,企業增長比較慢一點。

最后一個90后創意聯盟的項目,當時我沒有投這個票,開始講的跟這個企業主題沒有講的特別清楚。專門的孵化器,一定要有贏利商業模式,投孵化器的人,把資金投進去,跟項目進行判斷的,不是找不到工作的大學生過來,免費租給你,換一點錢,不管怎么樣,房子還是要錢的,天下沒有免費的午餐。第二個溝通沒有清楚,到底以租金方式,還是以賣咖啡方式,還是做什么方式。